位于吴江开发区三里桥(人力资源旁)的32051031福彩专卖亭开业于2005年,近年来,该站点连续多年跻身吴江福彩销售十强站点,并一度占据榜首位置。要探寻该站点的成功秘诀,还得从业主顾惠娟说起。
大学毕业投身福彩事业
今年35岁的顾惠娟毕业于苏州大学,学的是电子专业。大学毕业后,她就和父亲一起成为了32051031站点的业主兼销售员。一个大学生,学的又是电子专业,怎么会去卖彩票呢?面对很多人的不理解,顾惠娟显得十分坦然。“我性格比较外向,喜欢和人聊天,本来就觉得销售行业比较适合我。”顾惠娟说,再说老爸开彩票店也需要人帮忙,所以就决定投身福彩事业,动手动脑,和老爸一起把彩票店经营好。大发快三骗局输钱
天时地利缺一不可
32051031站点开业比较早,当时全吴江不足50台福彩投注机,很多人对彩票还比较陌生,不知道怎么玩。顾惠娟觉得,既然选择了做较早吃螃蟹的人,就要沉得下心,耐得住寂寞,慢慢地积累经验,逐渐积累客群。“事实证明,起步早既是挑战,更是机遇,因为在天时方面占得了先机。”顾惠娟说。
站点的地理位置对销量的影响是非常大的,这点是彩票销售行业的共识。32051031站点地处吴江经济技术开发区三里桥一带,附近工厂密集,人流量相当大。“这对我们来说是先天优势,必须好好利用起来,让年轻的打工者成为我们的重要客源。”顾惠娟说,多年来,彩民群体逐渐壮大,其中很大一部分就是在附近企业工作的新吴江人。
把“人”的作用发挥到极致
天时地利往往是无法选择和改变的,而“人”却是最具有主观能动性的。在天时地利人和中,顾惠娟深知“人和”的重要性,因此,始终把服务摆在首位,用诚信经营、热情服务赢得彩民的认可和支持。
对顾惠娟来说,不管新老彩民,只要进店,就是她的朋友,她总是热情地和彩民打招呼,聊聊天,让他们一下有了亲切感。无论刮风下雨还是寒冬酷暑,顾惠娟和父亲总是早早地开门迎客,晚上打扫好卫生总得10点半了,有时有彩民玩刮刮乐,再晚他们也不会赶人家走。平时茶水、糖果每天都有准备,彩民们在这里就像在自己家里一样轻松愉快。
“彩民来买彩票,最希望的当然就是中奖了,作为销售员,我们也想通过自己的努力,帮助彩民多中奖,中大奖。”顾惠娟说,除了在平时的实战中寻找技巧,每次吴江区福彩中心举办培训会,她都会积极参加,听听专业的老师是怎么说怎么做的。每天,顾惠娟都会整理号码,哪些是冷号,哪些是推荐号,进行分门别类,并提供比较全的图表给彩民作为投注参考。
这两年,顾惠娟也尝试搞起了微信营销,朋友圈里都是新老彩民,大家交流探讨购彩经验,热闹非常。
顾惠娟说,经常有彩民把钱给她,让她看着帮忙打票,有的彩民特意开车过来买彩票,这些都让她感觉特别有成就感。当然,顾惠娟也会经常提醒彩民要理性投注,才能长长久久。
开业以来,32051031站点中过1注双色球二等奖,2元刮刮乐一等奖有20多个,5元刮刮乐也中过一等奖15万元。
“彩民中奖后都会特别开心,记得有一位彩民中了刮刮乐头奖3万元后,立即请在场每个人喝饮料。”顾惠娟说,彩民们开心,他们再忙再累也值得。

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